日篇 最近香港LED照明灯饰展不是线转上了吗？而且形式一点都没有好转。香港消费这么高，展会又是香港的支柱产业，都不知道香港人民是怎么过的，那些一线的从业者。
今大周末的，一早就收到客户汇款信息，这种感觉好棒棒哒，然后周日我7点多就起床了，这个疫情都搞了快一年了哈，2020，真是很特别的一年，周五我们去一家工厂，几个公司的老板聚一起聊了聊， 2020真是有人赚的满满，有人吃饭都是个问题，我们LED行业有的工厂做灯没什么订单，都改做别的行业产品了，因为工厂租金，员工薪资，这些固定的开销不变，工厂，首先必须要思考存活问题，感觉大家真是不容易哈。
为了生存，压力山大，比起工厂老板的压力，我觉得我们好太多， 工厂越大，老板的压力也越大，很多都不是表面看的风光，背后负债累累，随时都可能面临倒闭的风险。
晚上聊天，出口很红火。冰箱，空调美国年天需求上升40％以上。下午去另一朋友公司喝茶。去年从近100个员工砍到目前29个。不再砍了。聊了聊产品。他的供应商都在降价。他准备大搞几年。亚马逊京东天猫辅开搞。只做产品，不开工厂。叫人代工，他代销的芯片利润可以覆盖。以前包括方案开发，技术支持。销售。目前芯片销售额年一个多亿。最高时6个多亿，财务以前都2个。现在是老婆和外包搞定，他想法是平台也外包。销售利润分成。他拿三够了。平台只卖他自己品牌的东西，他以前是给人开发产品贴牌。最后别人都起来了。成了品牌。他还无声无息。目前芯片利润可以覆盖成本。想花五到十年时间做自己牌子了，国内国外都做。这朋友之前能做到亿以上，现在缩水这么严重，那他公司现在一年能做到多少啊？ 目前就是一年一个亿左右。3C类东西有时是一阵风。以前mp3，mp4都是几年。现在成垃圾。以前方案研发有几个组。后面没需求了。砍到3人。不像LED灯类。长久刚需，但那类东西还有需求。需求少了，做的人更近乎绝种了。妈蛋。利润还比以前好了！3C类产品半年卖不出去很容易成垃圾。你可以参考安卓手机价格。
我认识的工厂，就有从工厂转贸易，转型，对方老板说，搞工厂太辛苦，他要将工厂慢慢转型成纯贸易了，尤其今年这个疫情，他意识到平台，线上的重要性，如果搞平台，就看搞什么平台，？阿里巴巴的投入并不大，亚马逊的投入就很大，阿里普通会员近3万吧，精品也就8万左右（也不是人人都可以的），另外就是广告宣传费，阿里的广告传宣费也花费不了多少，2万8的会员，成本不高。很多人觉得阿里巴巴3万的会员，毛用都没有，一天直通车要搞掉300，或许你们觉得代运营的坑更深。阿里巴巴，中国制造，亚马逊，我都碰过， 看你怎么做，我一好友现在工厂就全部阿里开了多个店铺，她现在都做到精品，周五我们还聚一起分享经验，听她讲课，你这个不实际去操作，只在那听人说的，来跟我谈“经验”？？我只能告诉你，这几大平台，论起步投入，阿里还算成本低的，也容易入手的，中国制造与阿里类似，但是我对中国制造无感，以前我们开通用了一年就退了。
有很多人有钱，平台忽悠个什么都去搞，那是钱多人傻拦不住没办法！！ 那种花钱投资不在我说的成本范围内，同样一件事，不同的人去操作，起的效果，花的钱都是不一样的， 另外为何要给你的平台经理搞好关系呢，这里面也有道道，你关系搞的好，人家就能真心为你推荐一些东东，让你少花点钱，就好比我们的银行经理一样 ，有的真心为你相办法，帮你省钱，让你赚钱，有的拼命相办法让你投资，投钱，钱多人傻拦不住，这在任何行业都有的现象 。
