日试万言
刻烛成篇

吾日三省吾身:接触亚马逊的感悟和所遇到的坑,选品软件都是垃圾,不满足自己搬运工的角色

       最近找研究亚马逊,前一阵子亚马逊店铺下来了。陆陆续续发了几个产品,可能有几个涉及到敏感词,比如说产品关键词涉及到农业,杀毒,医疗,治疗风湿类风湿类别的,所以发邮件给我删除,以后这方面还是加以注意。明白一个道理,诸如B2B和B2C大相庭径,针对不同的平台,都有它们的规则,,所以只能去了解,学习,在深入研究才能发现其中的门道!

       晚上看亚马逊卖家胖子和其他人聊天,胖子说:今天卖了一个咖啡机。 能赚一千多。哎! 一天能卖10个我就可以考虑退休了。我问他也是发的FBA吗?他说不是FBA,是FBM,然后我立马说道:FBM退货的时候才是痛苦的。胖子说:货品贵有贵的服务,便宜有便宜的服务,你不会因为有鱼刺就不吃鱼了,也不会因为喉咙疼就不吃饭了。要是总是怕退货,为啥做电商啊,打工赚那几千块, 挺稳定的不好么。
       胖子说的真好,自发货本来就怕退货。胖子继续说道:赔不起就不要赌。难不成陪的起就要赌么?为啥自发货怕退货,为啥自发货退货率这么高,你总结以后改成不就完了么。我最近很感触一句话,是这么说的,你未来有多少钱很大程度取决你现在有多少钱,在电商创业本来就是赌注,至于你能赚多少,取决于你有多少资本,就像一个商品 别人卖9.99赔钱卖 而你呢 只能卖14.99 因为你赔不起。 我在说最近做亚马逊看到的事情的本质,就像祁同伟说的,不光亚马逊靠赌,人生就是在赌。
       我倒是不赞成胖子所说,我认为亚马逊不是靠赌,中国卖家在亚马逊玩低价,是遍地开花!你随便挑个类目去看看,这帮人定价真狠,定到刚好别人没钱赚,然后自己去压榨工厂赚钱。胖子说:是啊,他们就是在赌啊,压价到第一名在提价,然后一个月顶你好几个月的销量。

       你的赌,是鸡生蛋和蛋生鸡的问题,我觉得90%卖家的玩法不对,绝大多数都是在做搬运工,上游同款,前端同价,没有任何特色。你觉得,我觉得都不行,现实如此,所以我之前就说中国人坑中国人,如果说赌,我更愿意赌:价值链,工厂自己投资,聚焦某个领域,前端找老外设计,这样才有价值,我现在自己都瞧不起自己,就是因为我是搬运工。因为咱们国家才刚吃饱饭,浮躁,我的目标是长远打造价值链,搬运工绝不会长久做。
       中国复制太厉害了 你刚上架 第二天就遍地开花了 你看腾讯 有几个自己的产品 全特么复制别人的。这个倒也不是坑,我之前说过 中国是制造业大国,像那种小商品中国价格能把持稳稳的,非要低价这种策略玩, 没有自己的产品,早晚会被淘汰。马云打造阿里巴巴发了财,姐夫通过中国货发了财,我们就甘愿永远做跨境搬运蚂蚁吗?回答当然是不甘心,所以我现在就在留心工厂资源。成败关键,在于你掌握工厂制造、设计能力、反应速度,直接阿里巴巴拿货,只能是起步手段,绝不能是长久之计。
       我应该成立亚马逊才是对的 怎么会是个外国佬,就像我说的 这需要资本啊,为啥有钱人越来越有钱,人家有资本。谁都不是生而有钱,话是没错 我也赞成 但像马云那样的 发展到今天 肯定是经历了无数的死亡挣扎过来的,深谙中国人性格……

       现在的选品软件都是垃圾,因为犯了个致命逻辑错误,选品软件的逻辑是:去寻找蓝海,我觉得不对,不应该是寻找蓝海,而应该是找到红海,取而代之!因为很多卖的好的,底子都很薄,不堪一击,现在很多卖家生怕别人知道自己在卖啥……拜托,软件一分析,全都知道了。所以我不认同软件推荐的蓝海,非高科类商品,没啥专利去申请的,被子、杯子、面罩、瑜伽裤……基本都同款。
       迎合市场的需求厉害 能创造市场的人就是奇才 就像钻石 不值钱的东西搞得这么贵,说白了,就是底子薄啊,你如果自己创建的专利,有底气,如果告诉你有这么一个东西,就是在给买家打广告。跟卖本身是好事,但是跟卖的质量没法保证,来了差评就够了。还不能删评,亚马逊玩人很厉害吧。现在是没那么大的能力啊,就像耐克,我告诉你耐克的鞋好卖,你也不会去卖,人家是great America的国家实力背书。这 就是底气啊 人家不怕你跟卖,再比如像anker 你也不会去跟卖。
       聚焦、匠心、创新,我觉得是核心优势,其他懂不懂规则、货代怎么找、怎么开case……都是细枝末节的术,不是道。

       或许大家会担心利润垫做厚,才能有机会抢别人的地盘,你的产品或者品牌有影响力了 才不怕他跟卖,不然一个小品牌,像今天群里那个人说的,半夜照样跟卖你。其实不然,你品牌备案了,就不会被跟卖,原则上是的,至少你开case,就可以让他下架,搬运工的命运就是被跟卖,哪怕我们花色自己设计,包装不同1点,多点心思,跟卖也不会随便跟了。
       我说句大家不开心的话,如果只是左手拿,然后右手卖出去,那么就应该接受跟卖,为啥?因为你本身没有创造价值,你做搬运工,就不能拒绝别人也来搬运,美团app,难道只能限定1个外卖小哥?no offense,只有产品别具一格,并且有品牌专利,跟卖是不可能的。如果我被跟卖,我会认为是一种鞭策,而不是恼怒,如果自己的东西这么容易被跟卖,那么自己的事业,也同样风雨飘摇,鹬蚌相争,渔翁得利,中国人杀的狗血淋头,Jeff在那里往死里笑,对吧?不讽刺吗?

       吾日三省吾身啊,我有感而发,因为自己本身就不满足自己搬运工的角色,希望突破,也在努力突破。谁也不甘心啊 但事情不可能一步登天啊,所以只能慢慢来,我觉得至少亚马逊是优势的,滚雪球效应远远大于天猫,1)利润率高(有更多余钱扩大生产),2)售罄率漂亮(基于单品而不是全店),所以,起步5万,也可以1年滚雪球到1个月100万美金销售。100万美金月销售额可是很猛的,起码需要几百万库存,100万美金,按照8倍加价,100万保底库存(1个月)。
       天猫不是一无是处,拼多多搞死天猫之前,天猫也是个赚钱金矿。和天猫没法比,一个国际的和一个国内的,没啥可比性啊。不过天猫毕竟是国内的 而且中国是制造业大国 竞争程度可以想象。说白了,亚马逊就是通过跟卖让你们这些小卖家互相残杀,最可以看到的肯定是亚马逊和买家。亚马逊站用户一侧,很正常,亚马逊是典型的开头难后面顺,开头就像给你出的考题,通过就顺利了。天猫是倒过来,开头顺,后面难,各种坑都踏过了,平均每个单品有1000个评论了,就可以基本躺着赚钱2-3年了,也算是亚马逊的1个优势。

       2010年~2017年,天猫玩的是“品质、时尚”的概念,所以刻意打压低价,然后装逼,结果那个时候很多品牌赚钱了,因为流量扶持利润。那个时候很多品牌在天猫净利润率20-30%,只不过拼多多趁虚而入,抄了天猫老底,所以。。。死了很多网络品牌。全品类发展 前面是真难,还好我坑都差不多踏完了,那个时候钻展0.3元1个点击,特别是PC转无线的那1年,转化率1:5,爽死。当1个东西存在,而且越来越庞大的时候,它就1定是有合理成分的。
       我也知道他通过什么模式赚的钱 不过我就是很讨厌,合理归合理 我也没说他不合理 但就是很讨厌这种营销模式 。但是了解到中国还有6亿人没有脱贫,我就明白,为啥拼多多可以成功了,事出有因。把原来开c店的人都拉过去了,所以c店很多是过去了。但是不出几年,又会变天,因为拼多多营销成本必定越来越高,我最近做了个实验,闲的慌,在阿里巴巴找了5个工厂,同个商品分别要了样品,而中小工厂,不善于阿里巴巴营销,但是品质反倒很棒,你说这事怎么理解?估计公司的钱都用在营销上了,比如压价,同样的产品排首页。所以这也是我遇到的1个坑,我最终订货,找的是中等偏小的工厂,那些大工厂,  有时候量不大,也还能给打logo呢。
       我想的是,毕竟都是国内的,早晚会发展滞后,但跨境电商不一样,国外时时刻刻都需要这个,然后他们国内并不能生产出多样化的小东西。

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